Когда люди ходят в магазин, они редко задумываются о том, что некоторые товары лежат на своем месте не просто так.
Внешний вид полок полностью зависит от тяжелой работы мерчендайзера.
Почему это важно?
Во-первых, правильная расстановка товаров помогает магазину экономить средства, так как покупатель приобретет именно то, что необходимо заведению, — товары, чей срок реализации подходит к концу.
Во-вторых, правильный мерчендайзинг интересен компаниям-поставщикам определенной продукции, ведь они также заинтересованы в том, чтобы их товар покупали.
Принципы мерчендайзинга
Главная цель – обеспечить удобство поиска нужной продукции покупателю, а для этого стоит придерживаться следующих принципов:
- наглядность (доступность товара),
- системность (выкладка должна быть логичной),
- эффективность (товар необходимо выкладывать так, чтобы это было удобнее покупателю и полезнее производителю),
- совместимость (продукцию нужно подбирать так, чтобы ничего друг другу не мешало и не влияло на качество),
- достаточность (на полках должны быть представлены все виды продукции).
Правила мерчендайзинга
- Распределяйте продукцию в определенном порядке.
- Товары одной группы необходимо размещать в одном месте.
- Продукция одной фирмы, находящаяся в одной товарной группе, тоже должна быть размещена в одном месте. Лучше выкладывать эти товары вертикальными блоками.
- Товары должны быть распределены по категориям и выложены не хаотично, а цельно. Это благотворно влияет на выбор покупателей.
- Правильно распределяйте продукцию на стеллаже, учитывая, что выкладка должна занимать не менее 40см на полке. Но не нужно делать ее слишком длинной, так как внимание покупателя рассеется.
- Учитывайте особенности товаров. Выкладка должна помочь увидеть положительные стороны продукции. Поэтому йогурты и другие продукты, где нужно обратить внимание на упаковку сверху, лучше располагать на нижних стеллажах, так же как и детские товары. Какие-то товары лучше повесить, чтобы покупателю были заметны их особенности.
- Товары с высоким уровнем спроса и товары, находящиеся на акции, должны находиться отдельно от других, так как взгляд покупателя должен сразу падать на них. Менее популярные товары должны находиться около них, но не вместе.
- Не забывайте о правиле покупки на уровне глаз. Обычно человек обращает внимание на то, что находится на уровне его глаз, чуть реже – на уровне рук. Также он, как при прочтении книги, смотрит слева направо и сверху вниз. То есть более выгодный товар должен находиться справа. Внизу должны располагаться товары, которые люди приобретают целенаправленно и знают, где их искать.
Действенная реклама в печатных СМИ, после которой все захотят купить ваши товары!
Психологические рекламные трюки с ошеломительной результативностью!
А так же полезно будет узнать про мифы о рекламе: http://reklamnyimir.com/o-reklame/mify-o-reklame.html.
Добавить комментарий