Статья о том, как одна крупнейшая американская компания проводила исследования по вопросу «работает ли реклама в поисковых системах».
Предполагалось, что интернет должен помогать нам в выборе эффективной рекламы и наоборот. Но вместо этого, он затуманивает мозги потребителя отзывами, комментариями и другими цифровыми данными, которые ещё больше разбавляют силу рекламы.
Легендарный коммерсант 19-го столетия Джон Уонамейкер выразил, пожалуй, самую часто повторяемую фразу в маркетинге: «Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая половина».
На сегодняшний день маркетологи борются с парадоксом Уонамейкера: чем больше мы узнаем какая половина рекламы работает, тем больше мы понимаем, что теряем больше, чем половину.
Вероятно сейчас вы киваете головой. Большинство знакомых вам людей не кликают на онлайн-рекламу. Во всяком случае, без цели. Но теперь количественные исследования получают точные данные, как мало людей кликают на интернет-рекламу, и по каким причинам она является неэффективной. Это не самая привлекательная картина.
Возьмём к примеру рекламу поисковой системы, которая помогла Google стать самой богатой рекламной компанией в мировой истории. Поисковая реклама, в каком-то смысле, магия. На протяжении длительного времени, большинство рекламы было неточным брендингом.
Вы смотрите телевизор или читаете газету, и в какой-то момент вы прерваны маркетингом —
- новый телефон от Apple так замечательно сияет;
- Ford F — что-то, что может проехать через любую грязь;
- и другие невероятные и крайне необходимые для вас вещи.
Но поисковая система ловит потребителей в момент, когда они на самом деле что-то ищут.
Это сокращает знаменитую «воронку приобретения» до её финальной стадии и даёт адаптированные ответы, когда мы задаём конкретный вопрос.
По крайней мере, это теория. Но новые исследования по поисковой рекламе под контролем исследовательской команды Ebay позволяют предположить, что такие компании, как Google сильно преувеличивают эффективность поиска.
Например рассмотрим, что происходит, когда я ввожу в поиск такой бренд, как Nike. Объявление для nike.com появляется чуть выше оригинального сайта с … Nike.com.
Компании как эта, не имеют “краткосрочной выгоды” — заключение исследователей. Они просто дают потребителям идеальный суррогат для ссылки, на которую они нажмут в любом случае (единственная тактика, где это будет иметь значение, если Nike платит, чтобы держать соперника как Adidas из верхнего слота … предполагая, что Google будет продавать Adidas верхнюю спонсорскую рекламную ссылку поиска «Nike»)
Но что насчёт более общих поисковых запросов, как «купить камеру» или «лучший мобильный телефон», где различные компании пытаются ответить нашим критериям?
Но проведённое Ebay исследование поисковой рекламы показало, что самые постоянные пользователи сети интернет, которые видят подавляющее большинство объявлений и тратят свои деньги онлайн, не имели больше шансов купить вещи на Ebay, наткнувшись на объявление в поисковике. Исследование показало, что оплаченные рекламные поисковые расходы по иронии судьбы сосредоточены на тех же самых людях, которые в любом случае собирались покупать вещи на Ebay.
Как добиться успеха своей торговой марки?
Грамотный рассчет эффективности рекламы в средствах массовой информации!
Малозатратный способ рекламы — http://reklamnyimir.com/reklamnye-kompanii-v-smi/gde-luchshe-reklamirovatsya-na-tv-ili-v-internete-effektivnye-sposoby-reklamy.html.
Добавить комментарий