Советы по рекламным компаниям в средствах массой информации.
С точки зрения исследования, печатная и телевизионная реклама имеют гораздо больше общего, чем многие себе могут представить.
Оба должны бороться за внимание целевого потребителя на загроможденном рекламой конкурента информационном поле.
Оба вида рекламы необходимо удачно позиционировать, чтобы добиться наибольшей эффективности.
И, естественно, оба должны мотивировать потребителя к покупке, соединяя в себе важные ценности и эмоционально привлекательный контекст.
В плане продвижения, оба коммуникационных канала имеют одинаковые критерии успешности. И только в плане диагностики, чтобы понять, как работает реклама изнутри – необходимо поменять набор измеряемых величин.
Это обычное заблуждение, что печатные СМИ – статичный канал коммуникации, а телевидение – динамичный, так как использует двигающуюся картинку. Это верно лишь с точки зрения СМИ, и уж никак не с потребительской позиции. Безусловно, напечатанная страница не двигается, но она двигается в голове у читателя.
И действительно, человеческая психика любое СМИ превращает в динамическое — вне зависимости от канала коммуникации, мозг потребителя активен и как бы «покупает» рекламную информацию, выискивая новые идеи, картинки и эмоции, которые являются значимыми и близкими потребителю.
Так в чем же отличие? В случае с телевидением главное то, что сюжетная линия, представленная потребителю, сделана рекламодателем, то есть: картинка Б всегда следует за картинкой А, а картинка В за Б и т.д. Но это не пройдет с печатными СМИ.
Подобно начальнику розничного магазина, креативный директор издания использует расположение рекламы для того, чтобы формировать ход мысли потребителя, когда тот просматривает рекламу. Но у потребителя свой взгляд на вещи, отличный от ожидаемого вами.
- В случае c телевизионной рекламой он определяется как избирательное внимание, то, как зритель выбирает существенное для себя в ряду картинок от начала до конца ролика.
- В случае с печатной рекламой поток сознания определяется с помощью того, как внимание меняется в пространстве, как читатель реагирует на расположение рекламы.
Разница еще в том, что TV реклама выходит фиксированным временным отрезком: 30, 15 секунд или, возможно, другой отрезок времени, что, естественно, не присуще печатной рекламе.
Чтобы изменить модель для TV рекламы в модель для печатной рекламы, мы должны добавить одну новую переменную, которую необходимо рассчитать: неподвижность или то время, которое читатель желает затратить на рекламное объявление.
Важно то, что эта модель не дает априорных предположений о количестве времени, необходимого для чтения, при котором реклама начинает работать, поскольку «неподвижность» – это всего лишь диагностическая переменная, не конечная сама по себе.
Итак, для исследования телевизионной рекламы и рекламы в печатных СМИ не требуется другая модель. В то время как беспорядочный уличный пейзаж или куча разбросанных газетных блоков может отличаться от какого-либо журнала, главной переменной все же остается усиление внимания.
Манипуляционные техники рекламы в кино и книгах.
С чего начинается создание эффективной рекламы?
Секреты, увеличивающие продажи товаров — http://reklamnyimir.com/marketing-reklamnye-tehnologii/instrumenty-marketinga-i-reklamy-dlya-uvelicheniya-prodazh.html.
Добавить комментарий