Советы по разработке удачных слоганов для рекламы, которая поможет успешно продвинуть свои товары на рынке
Почему реклама иностранных товаров лучше запоминается, и продаются они зачастую лучше, чем отечественные?
В большинстве случаев, это действительно так, хоть и не всегда.
А причина проста – ее создатели знают и используют законы рекламы.
Как они работают?
Это можно сравнить с книжным магазином, где есть разделы: продовольственные товары, бытовая техника и т. д.
В этих отделах есть стеллажи: майонез, телевизоры, сотовая связь. На стеллажах нижняя полка — для дешевых товаров, средняя — для средних и верхняя для дорогих. Так вот, покупатель смотрит на рынок через эту матрицу.
Жена говорит: “Пойдешь в магазин, купи хлеба, яиц и себе пива”. То есть, у покупателей сначала возникает потребность в товаре (читай в товарной категории) и только потом он начинает вспоминать марки.
Память человека устроена так, что помнит он 3-4 марки, поднапряжет память — вспомнит 5-7. Все остальные выпадают из его круга интересов. Кто у него в первой тройке, тот и покупается чаще. А кого вспоминает большинство, тот и лидер в своей категории.
Иностранные корпорации неутомимы в этом: Стиральный порошок Ariel, Жидкость для мытья посуды Fairy, картофельные чипсы Lays — слышим мы с экранов. Все это необходимо, чтобы связать марку с товарной категорией. Как же рекламируются наши марки? “Иммунеле – главное, здоровье!”…
Примеры эффективных слоганов:
- Жидкость для мытья посуды Fairy — отмывает жир даже в холодной воде.
- Стиральный порошок Ariel — бережет вашу одежду.
- Гигиенический наполнитель для кошачьих туалетов Catsan. Catsan — запирает запах на замок.
- 48 копеек. Любимое с детства мороженое.
- Dove. Шёлковый шоколад.
Формула эффективного слогана:
Эту формулу нарушают 99% российских рекламных слоганов. Так какая же это реклама, если ее приходится объяснять? Остановитесь и задумайтесь те, кто оплачивает эту рекламу.
Необходимо уточнить контекст этого заявления. Конечно, упоминание товарной категории имеет обязательное значение в первые годы жизни марки. Потом у покупателей формируется устойчивая связь марки с товарной категорией. И конечно это имеет первостепенное значение для FMCG товаров.
Слоганы типа “for life” или “Я люблю свою семью” никакой выгоды не несут и потому потребители их игнорируют.
Создание отличной текстовой рекламы на примере магазина тортов.
Профессиональная реклама для специалистов по ремонту!
Помимо ярких слоганов, нужно уметь правильно расставлять товар в магазине — http://reklamnyimir.com/marketing-reklamnye-tehnologii/pravila-merchendayzinga-vykladka-tovara-v-magazine.html.
Добавить комментарий