Как рассчитать эффективность рекламной компании, проводящейся в средствах массовой информации

Советы по использованию СМИ в рекламных целях

Какова должна быть ширина и глубина необходимой рекламной компании в средствах массовой информации — такой вопрос задают себе многие бизнесмены, решившие продвигать свой товар подобным путем.

Традиционный метод определения важности СМИ – это действовать от степени досягаемости для Вашего целевого потребителя. Это все еще действенный подход к проектированию рекламных компаний. Он также помогает определить концептуальные рамки, в которых видно, как потребитель реагирует на креативные части всей рекламной компании.
Даже при том, что различные креативные элементы компании предназначены работать вместе, это еще не значит, что они будут делать это хорошо.

Рассмотрим схему, где сравниваются мотивации (используется стандартный набор товаров) для креативных элементов в двух схожих рекламных компаниях.

Гипотетически, для примера можно взять: реклама на телевидении из рекламной компании №1 мотивирует сильнее, чем аналогичная реклама компании №2, но с другой стороны, печатная и наружная реклама выпущенная компанией №2, здесь мотивирует к покупке сильнее, чем похожая реклама из рекламной компании №1. И какую рекламную стратегию выбрать?

Это естественный вопрос, каким же образом креативные элементы рекламы в информационном пространстве, транслируемые через разные каналы коммуникации, мотивируют одну и ту же целевую аудиторию?
Из этого следует: «Какое число потребителей было мотивировано одной единицей рекламной компании?»
— Отдельные группы потребителей, мотивируемые различными элементами рекламной компании.

Мы видим, что рекламная компания №1 является более “широкой” по влиянию, и выигрывает 85% к 72%, но с другой стороны, мы должны задать такой вопрос: “Какое число единиц рекламной компании воздействует на потребителя с точки зрения мотивации?” И это деление потребителей на группы мотивируемых различными элементами рекламной компании.

Теперь мы видим, что компания 2 выигрывает, так как достигает значения 1,6 против 1,2 по параметру, который называется “мотивационная касательная”. Так что мы можем сказать, рекламная компания №2 имеет более “глубинное” влияние на потребителя.

Так же как рекламодатели стремятся умножить частоту появления ролика на его эффективность, чтобы увеличить продажи – то же самое можно сделать и здесь. Умножив ширину влияния на глубину влияния, можно сказать, что компания №2 выигрывает 115, 2% к 102%, являясь более полной по охвату в целом.

Из этого примера можно вынести несколько важных моментов тестирования рекламных компаний.

• Во-первых, таким моментом является то, что важно стандартизировать принципы измерения ключевых элементов рекламной компании в сравнении с другими способами коммуникации так, чтобы креативную составляющую можно было сравнить со степенью влияния. И это только одна из причин, почему объединенная модель исследования СМИ так полезна.
• Во-вторых, это подчеркивает степень важности диагностики. В этом случае, любая рекламная компания похожа на шаткий стул, где одна из ножек – это СМИ, поддерживающая каждую из составляющих компании подспудно.

 
С точки зрения диагностики, компании №1 подходит такой вопрос: “Можно ли сделать так, что бы печатная и наружная реклама работала лучше вместе с телевизионной рекламой?”

Вопрос, характеризующий компанию №2: “Можно ли переделать рекламный ролик так, чтобы он лучше работал в команде с печатной и наружной рекламой?”.

Теперь мы видим важность диагностики возможностей СМИ в продвижении товара.

Возможно, все-таки, исследование рекламных возможностей нуждается в объединенном подходе к тестированию.
 

Плодотворное использование рекламы в печатных СМИ.

Правильное применение современных рекламных технологий для увеличения продаж!

Где лучше рекламироваться — на ТВ или в Интернете? — http://reklamnyimir.com/reklamnye-kompanii-v-smi/gde-luchshe-reklamirovatsya-na-tv-ili-v-internete-effektivnye-sposoby-reklamy.html.