Как спрогнозировать эффект рекламы, торговой марки и маркетинговой коммуникации. Применение маркетинговых технологий, опросов и выбор миссии рекламной компании.
Содержание
Прогнозируем эффект рекламы
Создание эффективного рекламного сообщения — это не просто проявление творческих способностей и создание яркого рекламного текста, которое, по мнению его создателей, несомненно привлечет внимание вашей рекламной аудитории.
Создание эффективного рекламного сообщения начинается с точной постановки цели рекламному отделу компании или рекламному агентству. Ключевое слово здесь точность.
Многие предприниматели знают, что такое реклама, но толком не представляют, зачем она вообще нужна.
Они пускают рекламу лишь из-за того, что рекламную кампанию запустил их конкурент. А они ведь не хуже…
Например, цель рекламного сообщения — повысить узнаваемость торговой марки. Отлично.
А теперь перейдем к определению целевой аудитории. Заметьте, создание рекламного текста еще не началось. Определение целевой аудитории — это опять же четкие расчеты, использование точных математических моделей. Любое принимаемое вами решение в течение рекламной кампании должно быть обусловлено конкретными цифрами, а иначе вы получите не рекламную кампанию, а потраченный впустую бюджет.
Торговая марка и маркетинговая коммуникация
Каждая компания должна постоянно следить за развитием рынка и отслеживать ситуацию с торговыми марками на нем. Проблема в том, что ситуация на рынке очень часто меняется, а компании не всегда успевают скорректировать свои действия для того, чтобы эффективно продвигать торговую марку.
Успех торговой марки на рынке зависит не только от того, насколько эта марка уникальна, но и от того, насколько успешна ее маркетинговая коммуникация.
Что представляет собой маркетинговая коммуникация?
Маркетинговая коммуникация — это достижение определенных целей.
К таким целям относятся:
- известность торговой марки,
- высокий уровень проникновения марки в торговую сеть,
- ориентация на определенного потребителя,
- положительное отношение к торговой марке со стороны потребителей.
У компании всегда есть возможность управлять тем, как торговая марка будет воспринята потребителями.
Необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы любые элементы торговой марки вызывали у потребителя определенные ассоциации, которые в свою очередь стимулируют потребителя к приобретению товаров данной торговой марки.
Что может являться признаком неудачной маркетинговой коммуникации? Допустим, есть торговая марка, но ее товары почти не различаются потребителями. В этом случае нет смысла вкладывать деньги в продвижение такой торговой марки, так как она уже не сможет приносить достаточной прибыли.
Маркетинговые технологии и аудио
Визуальная реклама в таких случаях не очень эффективна, так как все внимание потребителя направлено на поиск необходимого товара в магазине.
С другой стороны, аудиореклама может достаточно эффективно использоваться. Однако даже у такой рекламы есть одна проблема: чаще всего звуковая реклама транслируется, когда покупатель не находится непосредственно у продукта. В результате такое рекламное сообщение покупатель пропускает, и эффективность рекламы снижается.
Но выход есть!
Например, можно использовать специальные устройства, которые будут транслировать аудиорекламу, когда покупатель будет находиться около продукта. Обычно такие устройства размещаются рядом с товаром и оборудуются специальным датчиком, которые срабатывает, когда потребитель рядом.
Кроме того, что покупатель слышит рекламу, он еще и смотрит непосредственно на рекламируемый товар, что в несколько раз повышает эффективность рекламы.
Опросы и бесполезность цифр
В общем, необходимо знать как можно больше о рынке и потребителях еще до того, как вы начнете производство товара.
Для маркетинговых исследований существует большое количество инструментов, например социальный опрос. Провели опрос, обработали информацию, получили результат. Все верно? Да, в теории все так и есть.
Но на практике случается так: опрос можно составить по-разному и включить туда различного рода вопросы. Чаще всего большая часть ответов на эти вопросы не позволяет составить четкого представления о рынке.
Например, исследуем узнаваемость торговой марки и лояльность потребителей. Провели опрос — получили результат. Смотрим — процент высок. Начинаем производить товар, а он почему-то не продается, прибыли нет, зато узнаваемость марки высокая. Как же так?
Проблема в том, что каждый опрос должен быть правильно составлен, а ведь многие компании просто пользуются шаблонными опросами, который они стащили у конкурента на выставке. Разве такой опрос может предоставить нам исчерпывающую информацию о рынке?
Выбор миссии компании
Многие аналитики и знаменитые управленцы сознательно выделяют момент выбора миссии компании как один из ключевых моментов в ее управлении. Выбор миссии компании является одинаково важным как для крупных компаний, так и для мелких, или даже индивидуальных предпринимателей.
Почему это так важно, ведь, казалось бы, миссия компании — это всего лишь фраза, набор слов и не более того. Но не все так просто.
В этой короткой фразе заключается важнейший элемент стратегии компании, который и будет в дальнейшем определять ее поведение на рынке.
Чтобы сформулировать миссию компании, необходимо провести глубочайший анализ отраслевого рынка, а также анализ конкурентов. Нельзя просто придумать миссию без анализа.
Самый важный элемент миссии компании — эксклюзивность.
Даже если она выступает на определенном рынке, где большое количество конкурентов, всегда можно придумать миссию, которая будет отличаться от миссий других компаний в отрасли. Пусть даже миссия вашей компании отличается одним словом, но этого уже вполне достаточно для выработки ее эксклюзивной стратегии на рынке.
Новый бренд на рынке: реклама или пиар
Если компания выводит на рынок новый бренд, то нужна ли такому бренду крупномасштабная рекламная кампания?
Эксперты утверждают, что на рекламу не должны тратиться основные средства, потому что реклама не принесет ощутимого результата. Реклама может отлично использоваться для поддержания того бренда, который уже давно существует на рынке.
А для создания нового бренда на рынке нужен только пиар:
- большое количество публикации в СМИ, включая электронные СМИ,
- написание пресс-релизов и так далее.
Кстати, сеть Интернет сегодня предлагает отличные возможности для проведения пиар-акции.
Кроме сети Интернет, неплохо бы задействовать телевидение: интервью, репортажи и так далее.
Необходимо организовать пиар-акции таким образом, чтобы потребителю сообщалась объективная информация о новом бренде.
Креативные и уникальные стенды помогут увеличить спрос на товар!
Разместите свою рекламу на баннерах, и о вас узнают тысячи!
Чтобы вашу продукцию покупали, нужно еще правильно и грамотно ее расставлять в магазине — http://reklamnyimir.com/marketing-reklamnye-tehnologii/pravila-merchendayzinga-vykladka-tovara-v-magazine.html.
Добавить комментарий