В статье рассмотрены основные техники написания заголовков, которые побуждают конечных потенциальных потребителей открыть письмо и прочесть рекламное предложение. В частности, в E-mail-маркетинге.
Содержание
E-mail-маркетинг – не очень популярный, но весьма эффективный способ продать Ваши товары или услуги подписчикам. Однако, следует соблюдать ряд правил и советов для того, чтобы реклама принесла наибольшие плоды.
80% потенциальных покупателей не то, что не приобретут у Вас рекламируемый товар, а вообще не прочтут письмо дальше заголовка, если он их не «зацепит».
Заголовок – это первое впечатление о Вашем предложении. Ему следует уделить пристальное внимание.
В этой статье будет рассмотрено 5 действенных техник составления эффективных заголовков.
Заголовок — Вопрос
«Вам надоели диваны, которые ломаются один за другим? Ознакомьтесь с 6 секретами быстрого и безболезненного похудения в домашних условиях».
Вопросительный заголовок доказал свою эффективность уже давно, еще западными маркетологами на заре становления e-mail-маркетинга. Дело в том, что он побуждает потенциального потребителя прочесть Ваше послание. Найти ответ на вопрос, который он сам задает себе каждый день.
Практические рекомендации
Следующий тип заголовка, не менее эффективного – это заголовки-рекомендации.
Например: «Как заработать 1000 долларов за 7 дней»
Такие заголовки работают на «Ура!» во многом потому, что люди любят четкие последовательные инструкции, как добиться того или иного конкретного результата за определенный промежуток времени.
Однако в данном типе заголовков кроется один минус. Дело в том, что спамеры, письмами которых заваливаются почтовые ящики обыденных пользователей ежедневно, пишут чаще всего именно такой тип заголовков в своих письмах. В связи с этим, данный тип заголовков уже не столь эффективен, как раньше. Потому что они часто воспринимаются аудиторией, как спам.
Используйте захватывающие фразы:
- «Вся правда о …»
- «Вы будете ошеломлены …»
- «Это поражает! …»
- «Да! Это …»
- «Наконец …»
Отзывы
«Сара Гибсон, тренер Rute Major – Мои продажи выросли на 40% за 2 месяца!»
Заголовки-отзывы – применяются относительно недавно, но с огромным успехом. Доказали свою эффективность неоднократно. И это неудивительно.
Потребители скорее поверят рассказам о достоинствах тех или иных товаров таким же потребителям, как они, нежели производителям и продавцам.
Однако, очень важно доказать в письме достоверность данного отзыва. Иначе предложение вызовет недоверие читателя.
Призыв к действию
«Прочтите письмо и узнайте, как заработать 100 долларов уже сегодня»
Заголовки – призывы к действию подсознательно воспринимаются человеком, как приказ.
Они неосознанно его выполняют, редко задумываясь о том, что ими манипулируют. Конечно, не все откроют письмо. Однако подавляющее большинство потребителей вполне внушаемы.
Напоследок:
E-mail-маркетинг должен быть ориентирован только на ту аудиторию, которая на Вас подписана. Иначе Ваше письмо будет расценено как СПАМ.
Это, конечно, не уголовно-наказуемое деяние, однако репутация Ваша может пострадать.
Вышеуказанные техники составления заголовков довольно универсальны.
Их можно применять не только в E-mail-маркетинге, но и во многих других рекламных источниках: на сайте, в газете и прочих печатных изданиях, даже в аудио и видеорекламе.
Как создать яркий слоган для рекламы, который запомнят надолго!?
Как донести рекламную информацию сразу в подсознание человека!
Как заманить к себе на страницу покупателя с помощью интернет-рекламы хамелеона!
Вы будете ошеломлены этим!… http://reklamnyimir.com/o-reklame/psihologicheskie-ulovki-v-reklame-i-ih-vozdeistvie-na-potrebiteley.html.
Добавить комментарий