Оформление мест продаж: продающее искусство

Оформление мест продаж для промо-акции – это процесс создания привлекательного и заметного интерьера ровно настолько, чтобы красота не затмевала товары.

Отметим, что под красотой в данном случае понимается не столько художественная ценность промо-конструкций, сколько их стилистическое соответствие статусу фирмы. Не стоит забывать и о соответствии декора задачам мероприятия. Ведь согласитесь, это все-таки две «большие разницы» — оформление мест продаж для мероприятия начинающей российской фирмы и подготовка стендов для промо-акции известного мирового бренда.

Чем больше не пересекающихся информационных каналов, тем лучше. С первого взгляда на такую промо-конструкцию становится ясно, чем занимается компания, что за промо-акция в данный момент происходит, и что она сулит участнику.

 
Конечно, жестких правил и руководств по дизайну промо-конструкций не может существовать, поскольку оформление мест продаж во многом определяется характером промо-акции. Стоит упомянуть лишь о двух условиях, от которых зависит успех мероприятия.

• Во-первых, качество исполнения конструкций должно быть безупречным.
• Во-вторых, даже при полном отсутствии правил нужно уметь чувствовать целевую аудиторию. Оформление мест продаж должно быть ориентированным на восприятие покупателя. Такое умение даётся только с опытом.

Оформление мест продаж: создаём атмосферу в магазине

Оформление мест продаж в магазине — это создание обстановки, в которой человек не станет задумываться о деньгах. Он просто купит товар. Потому что увидит преимущества продукции без объяснений. Увидит даже там, где они явно не продемонстрированы.

Например, магазин швейных машинок, оформленный в стиле хай-тек, сразу наведет посетителя на мысль о высоких технологиях. Даже если машинки не отличаются современным дизайном, они будут выглядеть технологично.

Так достойная оправа превращает полудрагоценный камень в элемент высокого статуса. За счет того, что оформленная торговая витрина может апеллировать не только к логике и выгоде, но и к эмоциям человека (и его представлениям о респектабельности), оно способно создавать новое, нематериальное УТП самому обыкновенному продукту.

Например, булочная с УТП «расширенный ассортимент сдобы» не может претендовать на сколько-нибудь завышенные цены. Но булочная, ориентированная в оформлении торговых прилавках на вкусы и запросы обеспеченной публики, при условии эксклюзивности поставляемого продукта, может играть ценами в достаточно широких пределах.

В Москве достаточно подобных примеров. Понимая роль оформления мест продаж, многие магазины включают в штат собственных декораторов, которые ежемесячно обновляют если не весь интерьер, то его концепцию. Этот шаг оправдан, когда у торгового предприятия сформирована постоянная клиентура. Каждый раз, приходя в магазин, покупатель видит что-то новое.

Оформление мест продаж: раскрытие «эмоциональных кошельков»

Оформление мест продаж – один из способов создать «покупательское» настроение. Известно, что эмоциональное состояние человека играет большую роль в процессе покупки. Бывает, что потребитель приходит в магазин за микроволновкой, а приобретает холодильник, потому что в человеке просыпается некий покупательский азарт.

Главный ориентир, в соответствии с которым осуществляется оформление торгового интерьера, это, конечно же, целевая аудитория. Создав атмосферу, соответствующую самоидентификации ЦА, можно добиться эффекта полного комфорта, когда ничто вокруг не раздражает человека, и он чувствует себя «в своей тарелке».

В такой ситуации покупатель готов полностью сосредоточиться на выборе товара. Он получает удовольствие от общения с консультантами, поскольку оформление торговых полок делает его в некотором роде хозяином положения. Он активно интересуется товаром и без помех реализует действия, соответствующие его статусу.

Конечно, было бы глупым говорить, что оформление мест продаж творит чудеса само по себе.

Но, при наличии хотя бы этих трёх элементов, внутренний интерьер магазина становится мощным вспомогательным инструментом торговли.

Оформление мест продаж повышает статус магазина в глазах целевой аудитории, необычный интерьер стимулирует обсуждение, и всё это, несомненно, оказывает пусть опосредованное, но стимулирующее влияние на сбыт.
 

Главные правила по оформлению и расстановке товара в местах продаж.

Как добиться успеха своей торговой марки на рынке?

Мощнейший способ привлечь покупателей в свой магазин!

Эффективное использование рекламы в СМИ http://reklamnyimir.com/reklamnye-kompanii-v-smi/kak-effektivno-ispolzovat-reklamu-v-pechatnyh-smi.html